ECONIC × 长华 / 市场拓展
开辟通往产业化规模的路径
遨问创投是如何帮助 Econic 的可再生碳技术与长华的制造业雄心连接起来的。
遨问创投是如何帮助 Econic 的可再生碳技术与长华的制造业雄心连接起来的。
寻找合适产业归宿的技术
Econic 的催化剂技术使捕获的 CO₂ 可作为多元醇（聚氨酯产品的原料）的原料。将这套化学工艺推向市场，需要的不只是实验室突破：还需要一家有能力、有雄心进行工业规模生产的制造商。
遨问创投帮助将这个需求转化为合作关系。遨问创投最初在2019年遇到Econic时选择了暂时观望，认为公司需要一位更具商业导向的CEO以及一个中国的合作伙伴。随着新CEO在2021年加入，Econic在2022年重新找到了遨问创投，遨问创投利用自己在中国的产业网络引入了长华化学。这次合作整合了Econic的技术和长华在制造方面的专长及对可持续材料的承诺。
从一次引荐到一座工厂
遨问创投在随后于2022年6月宣布的许可协议中起到了关键作用，并在同年8月投资了Econic的D轮融资。随后，这段合作关系发展为连云港的新生产设施。2024年6月，双方共同为工厂举行了奠基仪式。当首席执行官Keith Wiggins访问遨问创投的上海办公室时，他谈到了为什么长华是合适的合作伙伴，以及这次合作如何为全球扩张打开道路。
遨问创投把长华介绍给Econic的新CEO；许可协议在六月公布，遨问创投在八月投资了D轮融资。
6月开工奠基；7月 Keith Wiggins 谈这一合作。
3月23日宣布启动商业化生产。
遨问创投的贡献
遨问创投通过其中国网络帮助Econic找到了一个产业合作伙伴，将两家公司牵线搭桥，并在随后的许可协议中发挥了关键作用。这次介绍把寻求规模化的技术与愿意投资其部署的制造商联系起来。这个合作的发展展示了投资者的产业关系如何为投资组合公司创造商业路径。
合作进展
2026年3月23日，Econic 宣布长华已开设商业规模的 PCE 多元醇生产基地。Econic 表示计划2026年生产约8万吨 Carnol™，并有意在未来几年扩展至百万吨以上。这些是已公布的生产计划，而非已实现产出的声明。
对话 Keith Wiggins
Econic首席执行官Keith Wiggins上个月在中国参加了全球首座8万吨可再生碳多元醇工厂的奠基仪式。长华化学于2022年由遨问创投引荐给Econic，并于当年6月宣布达成许可协议。两年后，他们的多元醇工厂正式开始建设。该工厂将生产 Carnol™，一种温室气体排放更低的多元醇。核心技术来自 Econic，它用捕获的二氧化碳替代化石原料。
该工厂将于2025年投产。Keith也来到了我们上海的办公室，我们借此机会与他讨论了合作伙伴关系、技术和未来计划。
感谢您抽出时间，基思。让我们首先分享一些关于您自己和您的经历。
我是 Econic Technologies 的首席执行官。 Econic 是一家专注于可再生碳催化剂技术的高科技公司。我于 2021 年加入这家公司，感觉很自然，因为我的整个职业生涯都在材料科学行业度过。我开始在 ICI 从事研发工作，随后在世界各地的陶氏化学公司 (Dow Chemical) 担任越来越大的商业、业务和企业职位，从而推动了我的职业生涯。
作为可持续先进制造业务的坚定倡导者，近年来，我一直致力于帮助开发早期、有影响力的技术业务，以发挥其潜力，担任咨询和执行职务。
Econic 的发展情况如何？
Econic 将二氧化碳转化为由可再生碳制成的高性能产品。公司使用我们基于独特催化剂的专利工艺，将碳排放转化为替代日常产品中油基材料的成分。例如，我们的技术可用于汽车、服装、建筑、床垫等材料。
这个想法源自伦敦帝国理工学院的 Charlotte Williams 教授和 Econic 研究与知识产权主管 Michael Kember 博士在化学方面取得的辉煌突破。
至关重要的是，我们的技术还可以帮助产品更好地工作并降低成本，因此它们在市场上获胜的机会更大。我们相信这将帮助行业和消费者最终迈向更环保的配方。
当我加入公司时，正值关键时刻。 Econic 正在成熟，因为它正在从纯粹的研发阶段进入我们现在所处的商业阶段。
如今，世界各地的多家公司已获得我们的技术许可，其他公司正在积极探索使用 Econic 专有催化剂和工艺的方法。例如，在中国，长华化学正在建设一座新的生产设施，以基于 Econic 的技术生产多元醇。到 2025 年，该工厂将能够生产 8 万吨材料，并在未来几年每年生产 100 万吨。
这些基于可再生碳的多元醇可以构成碳足迹较低的聚氨酯的基础，可用于制造更具可持续性的家具和床垫、涂料和建筑材料、汽车内饰以及许多其他商业和工业产品。
除中国之外，我们在美国、印度和日本也有合作伙伴生产多元醇。
此外，我们正在探索我们的化学物质的其他用途。例如，我们的团队最近开发了由可再生碳制成的表面活性剂技术。
您能否分享一下Econic与长华化学的合作是如何开始的？
长华化学正朝着成为可持续化学品领域领导者的方向发展。我们一直在寻找一家能够在全规模生产这些多元醇的领先制造商。当我见到长华的董事长顾博士时，很明显他关注未来，并且有意投资新技术。换句话说，这完全是一次完美的契合。我还想感谢遨问创投把长华化学介绍给我们（相关故事见 这里）。
是什么促使Econic选择以这种方式与长华化学合作？
在 Econic，我们的目标是扩展我们的技术，使数十亿人能够享受现代生活，同时减少对地球的影响。在英国做这件事成本会非常高，也需要极大的耐心，所以遨问创投利用其在中国的广泛网络帮上了忙。长华化学也与我们有着共同的愿景。我们的公司一致认为，将新型可持续材料推向市场具有巨大价值。顾博士非常雄心勃勃，这正是我们需要扩大规模的合作伙伴类型。
Econic 的技术在由可再生碳制成的多元醇的生产中发挥哪些关键作用？
Econic 独特的催化剂允许捕获的二氧化碳直接用于聚合物的生产。它允许使用二氧化碳作为多元醇中的单体。它取代了基于化石燃料的原料，因此，我们不仅使用否则会导致全球变暖的二氧化碳气体，而且还减少了对石油基原材料的需求。
用我们的工艺生产的多元醇可以有效替代聚氨酯生产中通常使用的传统聚醚多元醇。
PCE 多元醇可以使用标准催化剂和表面活性剂配制。可以在一定范围的异氰酸酯指数和水含量下生产泡沫。
你们与 Sanyo Chemical、Monument 和 Manali 的其他协议怎么样？有哪些计划？
我们与日本三洋化成签订了谅解备忘录。他们正在探索我们在日本基于可再生碳生产多元醇的技术。我们还与美国的 Monument Chemical 和印度的 Manali 签订了许可协议。借助我们的工艺和催化剂，这些公司将生产由可再生碳制成的中试规模的多元醇。
我们对聚氨酯中二氧化碳基多元醇的全球采用以及可持续改造这一重要行业的机会感到非常兴奋。
与传统产品相比，Econic的PCE聚醚多元醇（Carnol™）在减少温室气体排放方面有哪些显著优势？
Carnol™ 是长华化学为基于 Econic 工艺和催化剂的新制造工厂生产的二氧化碳基多元醇选择的商品名。与传统多元醇相比，这些多元醇的碳足迹降低了 30%。
您如何评价Carnol™的市场前景和竞争力？
Econic 的技术是基于我们所说的三重底线而设计的：可持续性、性能和成本竞争力。综上所述，这三个优点使 Carnol™ 相对于传统多元醇和新兴技术（例如基于生物基和回收碳源的多元醇）在市场上具有优势。
从可持续发展的角度来看，我们的技术可将多元醇的碳足迹减少高达 30%，将碳保留在使用中并排除在大气中（即锁定在日常用品中），并且与生物基技术和新兴回收系统兼容。
此外，它还可以帮助产品更好地工作，并且在某些情况下还可以降低成本。
我们还期望制造商能够实现显著的性能优势。借助我们的技术，可以以新的方式在分子水平上微调特性，从而赋予特殊性能，例如改善床垫的感觉或涂层的耐磨性。
我还应该指出，得益于 Econic 的技术，Carnol™ PCE 多元醇与生物基化学品和回收材料兼容，这甚至可以进一步减少产品的碳排放，在某些情况下甚至可以使其为零。
因此，可再生碳是多元醇的一部分，而多元醇是最终材料化学组成的一部分——我们经常被问到，最终产品中含有多少百分比的碳？
这取决于最终应用。聚氨酯产品种类繁多，它们可以包含不同含量的多元醇。除此之外，Econic 工艺允许多元醇生产商根据其目标应用和性能特征来调整多元醇中的二氧化碳含量。
Econic对中国市场有哪些战略规划和期望？
我们相信，与长华化学这样的领先制造商合作将有助于我们的技术在中国及其他地区获得关注。毕竟，中国是非常重要的全球制造中心，中国制造走遍世界。
由于长华化学计划生产大量 Carnol™，我们认为它将吸引拥有全球业务并迫切需要改造全球产品线以实现雄心勃勃的气候目标的大品牌所有者的业务。例如，一些全球家具和床垫公司有兴趣减少其产品的碳足迹。 Carnol™ 对这些公司来说是一项有吸引力的技术，因为它可以减少排放。
凭借目前正在建设中的全新、最先进、高产能的制造工厂，长华化学将处于有利地位，能够抓住这一业务，并将我们的技术带给世界各地的人们。
Econic对中国在全球环境保护和可持续发展中的作用和贡献有何看法？
中国是经济强国和世界领先者。因此，中国不仅在保护本国14亿人口的环境和推动可持续发展方面发挥着主导作用，而且在全球范围内也发挥着主导作用。
感谢 Keith Wiggins 先生抽出时间！