倍奇新能源 / 企业历程与市场拓展
长远布局：助力倍奇新能源开拓新市场
多年的合作与一场气候创新挑战赛，如何帮助倍奇新能源将其废弃物制能源技术带到印度尼西亚。
多年的合作与一场气候创新挑战赛，如何帮助倍奇新能源将其废弃物制能源技术带到印度尼西亚。
多年坚持，迎来新的开端
一项有前景的技术之所以能成为一门生意，靠的是研发它的人、愿意尝试的客户，以及帮助它进入下一个市场的合作伙伴。倍奇新能源的历程将这三者汇集在一起。
对遨问创投而言，这段历程早在投资之前就已开始。白瑞博士通过法国的校友关系结识了联合创始人 Stéphane Vernède，2013年又在中国与他及另一位联合创始人 Li Zhuoya 重逢。此后几年，白瑞博士一直关注他们的进展，包括2016年参观海门中试工厂。遨问创投于2018年投资了倍奇新能源。
正如白瑞博士在其原文中所述，倍奇新能源的创始人早已做出一项重要决定：放弃成本高昂的集中式模式，转向在废弃物产生地就地处理有机废弃物的紧凑型系统。这一转变让他们的技术更贴近客户的日常运营，把废弃物变成有用的能源。
将技术与机遇相连接
2024年，遨问创投与淡马锡基金会（Temasek Foundation）的合作关系又开启了一扇门。遨问创投成为由 East Ventures 与淡马锡基金会联合主办的气候影响创新挑战赛（Climate Impact Innovations Challenge，CIIC）的推广合作伙伴，并帮助倍奇新能源获得参赛机会。
该挑战赛为倍奇新能源的能力提供了合适的舞台：可在印度尼西亚试点的实用气候解决方案。倍奇新能源报名参赛，并从来自50个国家的500多份申请中脱颖而出，跻身九强决赛。
一个开启合作的奖项
2024年9月6日的总决赛上，金光集团旗下的农业与食品业务（Sinar Mas Agribusiness & Food）向倍奇新能源颁发了5万美元现金奖励。这是来自一家潜在产业合作伙伴的认可，该公司对这项技术有着巨大需求：将棕榈油厂废弃物转化为可再生能源。
倍奇新能源介绍了这笔资金将如何帮助其技术适配棕榈油厂废弃物，并支持与金光集团的落地合作。该奖项成为一个试点合作的起点，将倍奇新能源的工程专长带入新的产业应用和新的地域。
遨问创投的推广合作帮助倍奇新能源参与CIIC 2024。
入围决赛并获得5万美元金光集团奖金。
一个聚焦棕榈油厂废弃物可再生能源的试点项目。
把工作带到工厂现场
下一阶段，这段关系超越了比赛本身。倍奇新能源及其合作伙伴走访了印度尼西亚的工厂，研究处理棕榈油厂废弃物的实际要求。任务是展示这项技术如何融入现有运营，并为更大范围的部署开辟路径。
这一机会很有吸引力。农业加工会大规模产生有机废弃物；倍奇新能源的技术提供了从这些物料中回收能源的方式。在这一场景中取得成功，既能为产业客户提供有用的可再生燃料，也能为公司打开一个重要的新市场。
积极参与的投资人的角色
遨问创投的贡献贯穿整个历程：理解科学、与创始人保持联系、随着技术和市场发展而投资，并帮助倍奇新能源接触国际平台，从而促成产业合作。
成就属于倍奇新能源团队及其合作伙伴。遨问创投的角色是帮助创造条件，让他们的工作能够触达合适的受众——并在新的联系发展为商业机会的过程中持续参与。
这种持续性，正是白瑞博士所写的“长远布局”。多年的技术进步和关系积累，可能迎来决定性的契机：一位新客户、一项相关的挑战赛、一个愿意尝试不同方式的合作伙伴。对倍奇新能源而言，CIIC 和金光集团成为重要的下一章。
白瑞博士讲述早期历程
白瑞博士的原文探讨了创业的初衷、遨问创投投资之前的岁月，以及时机对硬科技的重要性。它呈现了这段关系更早的篇章，也是本故事的基础。