从技术到业务：曼胡默尔首席技术官 Charles Vaillant 谈战略回报、真正执行与把展示变成现实

作为曼胡默尔的首席技术兼首席数字官，我认为企业风险投资的最大挑战不是找不到有趣的技术。真正的挑战是无法推动项目、执行适当的概念验证以及在业务建设中进行真正的实验。在我看来，这是最弱点，也是大多数 CVC 团体不成功的原因。

它们可能在财务方面表现良好，但 CVC 的存在是为了推动战略回报。对我来说，这意味着通过利用初创技术并创建以前不存在的业务选项，为业务部门提供不公平的优势。为此，您必须概念化这些选项，对其进行规划，最重要的是推动它们向前发展。

超越甲板

很多时候，我看到了巨大的承诺、精彩的演讲和大量的谈话，然后周一到来，每个人都消失了。突然就有借口了：飞行员不能运行，POC也不能运行，或者资源和预算没有，人们很忙。

你永远不能保证成功，但如果你不计划，你永远不会拥有它。

在某些时候，这归结为基本的项目管理：谁在做什么、什么时候做、承诺是什么、以及双方是否都承诺了资源。这就是为什么我坚持问责制，也是为什么我在规定的时间内关注结果，而不仅仅是意图。

没有承诺就没有交易

在相关业务部门就如何执行制定书面计划之前，我不会批准任何交易。我希望看到里程碑、时间表、资源规划和明确定义的预算。

我们的风险投资团队相对较小，因此我们与业务部门密切合作，预先定义这些要素。这并不总是那么容易，因为总是有承诺。但是，当我问未来六个月内有多少可用预算时，答案是否定的，那么我的回答很简单：那么您打算如何运行它？

如果没有预算，也没有资源承诺，我为什么要达成交易？成功的概率实在是太低了。

“如果你不计划，那么你永远不会拥有它。”

管理层必须在场

另一个关键因素是管理层的参与。对于关键的战略投资，我确保我们汇集了公司和初创公司双方的领导力。我们审查已达成的协议、实际交付的内容以及双方是否兑现了承诺。

在某些情况下，我们的首席执行官也会参与这些讨论。我和业务部门的总裁都在那里。我们正在处理重大投资和本质上高风险的创新，因此我希望高层能够全面了解。

如果我们认真对待成功，那么我们就必须为其创造最好的条件。

思想的碰撞

我非常看重的一项能力是超越显而易见的思维的能力。在许多研发部门，人们变得高度规范驱动。但最好的创新来自于思想的碰撞。

我寻找能够研究一项技术并设想完全不同的应用程序和用例的人。这并不容易。事实上，兼具战略思维、创造力和创业思维的个人非常罕见。

“如果没有预算，也没有资源承诺，我为什么要做这笔交易？”

人们还普遍存在将研发与创新等同的误解。创新需要研发，但技能组合却截然不同。最好的研究人员不一定是能够建立新业务的人。

给有志创业者的建议

对于有抱负的企业家或行业领导者，我的建议很简单：Just Do It。

创业路上，遇到的问题和问题会比你想象的要多得多。但是，它也创造了比您想象的更多的机会。除非你去冒险并去做，否则你无法完全理解它。

技术还不是一项业务

我经常想起的一个教训是，技术本身并不是一门生意。它是一个推动者。真正的问题是：它解决了什么问题，为谁解决？

如果你不能清楚地阐明要解决的问题或客户的需求，那么你就没有生意。这就是为什么业务部门必须从一开始就参与其中。

“在当今瞬息万变的AI与投资格局中，遨问创投所积累的经验、平台资源，以及链接创新企业创始人和项目的能力，令我印象深刻。但归根结底，真正打动我的还是‘人’——而遨问创投的团队，堪称卓越。”曼胡默尔风险投资全球总监Christine Tandon

在遨问创投投资组合中的一家初创公司 特瑞思 的案例中，这一点变得非常明显。首先，您必须定义技术在何处为业务创造价值。其次，您必须获得业务部门领导层的真正支持。没有这两个要素，一切都不会向前推进。

跨不同时间范围工作

执行时间表因初创企业的成熟度而异。在某些情况下，如果产品已经有形，我就见过投资后第一年内首次销售的情况。

在其他情况下，甚至还没有样品，没有具体的东西，就没有什么可以商业化的。

这就是为什么我在不同的时间范围内开展业务，这是利用新兴技术建立新业务的现实。

InCube 揭示了什么

InCube 是我在曼胡默尔内部发起的最具影响力的举措之一。我与加利福尼亚州的 Plug and Play 合作，并带了一个团队到硅谷从头开始建立业务。我们从公司内部挑选人员，为他们提供资金和充分的运营自主权，目标是在六个月内创建具有商业产出的业务。

我观察到的情况令人震惊。个人在企业环境和创业环境中的行为可能完全不同。公司结构中的高绩效者可能会在创业环境中苦苦挣扎，而其他人则出人意料地蓬勃发展。

“技术本身不是一项业务，它只是一种推动因素。”

给人们发光的机会

那次经历从根本上改变了我对人才的看法。

我想到埃莉·阿米尔纳斯 (Ellie Amirnasr)，她拥有聚合物科学博士学位，后来领导了曼胡默尔投资的第一个企业。尽管该企业没有扩大规模，但她证明了自己是一个关键领导者，现在是推动业务发展的副总裁。

还有来自上海的研发实验室技术员Jasmine孟，她最初在英语评估中遇到了困难。当有机会用中文演讲时，她的肢体语言和自信完全改变了。如今，她在新加坡经营我们的 Smart Water Global 新业务。

当你让人们接触创业精神并为他们提供运作的工具和空间时，你就会发现原本隐藏的能力。

乐观之前的证据

为了支持这项工作，我们使用了一种称为增长验证过程（GVP）的方法。它从五个维度评估企业：产品市场契合度、可扩展性、盈利能力、不公平优势和市场规模。

这是一个基于证据的过程，因为初创公司失败的最常见原因是缺乏产品与市场的契合度。仅仅声称需求是不够的，你必须用真实的信号来证明它：测试、客户、采购订单。

我们还邀请独立的业务专家来挑战团队，并且我们越来越多地集成人工智能代理来模拟客观挑战并在资本部署之前加强决策。

将可能性转化为商业

如果有一个原则定义了我的方法，那就是建立新业务需要的不仅仅是良好的演示或有趣的技术。

它需要纪律、责任、创造力和证据。您需要的人不仅能够思考显而易见的问题，而且还能够明确里程碑、预算、所有权和后续行动。没有它，你可能会拥有一项有前途的技术。但你还没有生意。