知行合一——我的硬科技投资之路

作为遨问创投的投资组合增长主管，我拥有二十多年丰富的专业经验，将财富世界500强公司的战略见解与初创公司的运营经验相结合。我的重点是通过系统的资源整合和创新的交易设计，帮助遨问创投被投企业克服增长瓶颈，实现可扩展、可持续的发展。

童年经历塑造的思维特征

我有一个相当独特的“中医童年”。由于我天生“热”的体质，从小就接触到了许多“凉”的食材——从毒蛇、青蛙到蜈蚣、蝎子，许多不寻常的东西让我的餐桌增色不少。这段经历很早就告诉我，看似难以下咽的东西可能蕴藏着意想不到的“酷”。这个原则在我的工作中常常被证明是正确的：面对交易中看似棘手的挑战，往往需要开放的心态和非常规的视角来寻找突破口。童年的这种“勇气训练”，反过来又塑造了我的心理承受能力和标新立异的思维。

形成性职业经历的深层价值

我在通用电气的最后三年（2015-2017），特别是我参与多项交易的经历，为我目前的角色提供了重要的积累经验和实践基础。在此期间，我主导设计了多个创新交易结构，并全程参与了从内部审批、外部监管实施到涉及反垄断备案的复杂项目的整个流程。这段经历不仅使我具备了设计和执行多方交易的系统能力，而且加深了我在合规框架内推动创新解决方案以最大化技术和产品价值的理解和实践。

连接大型企业战略和初创企业现实

我的优势在于我的“跨学科”经验。我在通用电气这样的世界 500 强公司磨练了自己的技能，精通标准化系统和复杂的交易操作。同时，我也亲身经历了创业从零到一的整个历程，深刻理解他们的艰辛和挑战。因此，在提供投后增值服务时，我能够深刻地把握各方的立场和需求。我可以利用成熟企业的战略视角帮助创始人明确方向，也可以利用企业家的务实和灵活性来驱动资源高效落地。我过去处理复杂交易的经验，特别是那些涉及多方协调和监管备案的交易，使我善于在看似相互冲突的需求之间找到平衡。这种“翻译”和“连接”的能力现在在我与投资组合公司和生态系统合作伙伴的深度合作中得到了充分利用。

巩固基础，然后摘星。

我做决定的时候有一个很简单的习惯：首先评估最坏的情况是否可以承受，然后才考虑潜在的上限有多高。这个习惯很可能源于我过去的交易经历——在设计架构或推进项目之前，我会反复问自己：如果出现最坏的情况，我们最大的损失是什么？这个损失是否在可控和可接受的范围内？只有确认了这一点，我才敢全力以赴，充分挖掘其中的潜力和机遇。现在，在我的投后管理岗位上，我仍然坚持同样的想法。在和被投公司的管理团队沟通时，我首先一起讨论：如果现在的路走不通，我们的底线在哪里？我们准备好替代计划了吗？明确了“安全网”后，我们就全力以赴，努力向上发展。这种做法看似保守，但实际上让我更有信心在关键时刻做出决定——因为最坏的情况已经得到了彻底的评估。

全速前进，抓住时机

在推进交易或关键事务时，我倾向于采取“孤注一掷”的方法。尤其是跨时区、跨文化的协调；一旦节奏被打破，交易成本就会大幅增加，甚至可能导致交易失败。

我曾经为通用电气管理过一个横跨中国和美国的项目。那一年，农历新年来得异常早，即一月份，紧接着圣诞节和新年假期。如果等到所有假期结束才进行，整个时间线至少要推迟两个月，已经达成的共识可能会发生变化。为了避免这种情况，我和我的双方团队不断地、全天候地举行会议。我们成功完成了所有GE内部审批流程，并在圣诞节前的最后一个工作日举行了签字仪式。随后，这位驻美国的签署人立即登上了回国的航班。

建立信任：在不确定性中增加确定性

在我看来，与企业家建立信任没有“捷径”或“灵丹妙药”；更多的是把每一件小事都做好、彻底。我个人的原则是：事必有回应，事必有跟进。无论是连接资源、提供反馈还是安排最后一刻的通话，我都会尽快做出回应并清楚地概述后续步骤。我们投资组合公司之一的首席执行官曾经告诉我，他信任我的一个主要原因是我的及时回复，即使是深夜的消息。即使没有立即的进展，我也会主动向他通报目前的情况。这种“确定性”对于创业者来说极其重要。他们每天都要处理大量的不确定性，如果他们的合作伙伴能够提供稳定、可靠的反馈，信任就会在每次互动中逐渐建立。

给硬科技企业家和风险投资家的建议

如果你想进入硬科技创投领域，我的核心建议是：扎根行业，打牢基础，善于连接技术、商业和资本。我们甚至考虑让新加入遨问创投的年轻人先深入接触一家硬科技投资公司，亲自参与产品开发、市场策略、项目管理等一线工作。同时，要不断、自觉地培养行业视角：密切关注政策导向、供应链动态、全球格局的相互作用，了解技术突破中蕴含的系统性机会。

用信念和毅力驾驭周期

“大风必来，扬帆云海。”在硬科技创业过程中，只有坚定不移的信念和韧性，才能渡过周期，走向成功。

知行合一，实践出真知

王阳明的“知行合一”理念一直是我的指导原则，无论是在交易谈判、支持企业家，还是面对复杂的人生选择：原则必须在具体情况中得到检验，能力必须在迎接挑战中积累。尤其是创业和投资，更是“言行一致，历练成精”的长期努力。