从材料突破到成熟业务之间的三道鸿沟

编者按

材料突破必须经受住走向商业应用的考验。这篇2023年的观点分析了投资人和创业者在投入资金前需要了解的障碍。

最初发表于《Global Corporate Venturing》（GCV）
阅读周敏的 GCV 原文 ↗

先识别障碍，再为解决方案融资

早期客户兴趣可能掩盖前方的挑战。我们的原始分析区分了三个差距：生产成本、服务一个行业所需的产能，以及价值链各环节采用所需的时间。

经济性难以承受，再好的材料也难以推广。有前景的供应商可能需要先具备产能，客户才能采用。上游创新在产生收入前，可能要经历多轮认证。

这些问题需要不同的应对。视障碍而定，降低成本、制造合作以及接触终端客户都可能有所帮助。

投资决策应考虑公司将如何跨越其差距并为这一旅程融资。科学价值和热情的早期用户只是起点；通往可持续业务的路径需要单独评估。