遨问创投初创企业与菲尼克斯电气中国开展一日交流与业务对接

遨问创投的第一季度首席执行官活动是与菲尼克斯电气合作举办的交流/学习/潜在客户开发会议 - 2024 年 4 月 9 日

会议在中国南京菲尼克斯电气中国总部举行，共有 12 家遨问创投初创企业参加： 海狸生物医学工程有限公司, 圣治光电, 化合积电, 国富氢能, 环球动力科技（北京）有限公司, 中科纳通, 普利生中国有限公司, 星逻智能, 辛普尔公司, 特瑞思, 兴特拉公司 和泽尼特纳诺。

出席活动的遨问创投投资组合公司CEO包括：环球动力科技陈彤、国富氢能 Wang Kai、中科纳通殷文钢、特瑞思李昆洲、星逻智能王海滨和 Xingtera 周云峥。

活动由菲尼克斯电气中国区总裁顾建党与遨问创投周敏博士共同开场，由遨问创投 黄泽维尔主持。

“商业联系的力量至关重要。就像顾和我在2016年创新中国大会上相遇一样，我们现在的联系比以前更加重要。今天遨问创投初创公司和菲尼克斯电气部门之间建立的新联系也是如此，因为它可以发展成为令人难以置信的东西。同样令人惊奇的是，菲尼克斯电气以低廉的价格开始提供基本、优质的产品，最终将其年销售额超过30亿元人民币。我们期待今天的交流会受到启发！” – 周敏博士

上午首先介绍了遨问创投初创企业及其核心技术，重点介绍了国富氢能（清洁能源）、星逻智能（太阳能维护）和GPT（半导体）。菲尼克斯电气内部专家分享了四场独家讲座：研发/知识产权、供应链、精益制造和销售/零售。

随后，遨问创投初创公司和首席执行官参观了其高度先进的菲尼克斯电气智能制造工厂。最后，菲尼克斯电气各部门与遨问创投初创公司之间举行了一次特别的一对一会议，以开发合作机会。

晚间，在南京万豪酒店举行了专属讨论和CEO晚宴，为活动画上圆满句号。

该活动反映了我们生态系统的质量，有助于建立机会、关系和桥梁，以推动创新和价值。事件见解如下。

活动亮点/要点

菲尼克斯电气中国区总裁顾建党：

• 过去三年对于中国所有企业来说都是充满挑战的。许多总部位于中国的跨国公司一直在经历转型过程，其中包括菲尼克斯电气。
• 作为一家外资企业，菲尼克斯电气的独特之处在于它随着国内市场的需求和政策不断发展。
• 进入中国31年，菲尼克斯电气扎根南京，并自豪地针对市场进行本地化。例如，菲尼克斯电气的新型电动汽车创新基地正在南京建设。
• 菲尼克斯电气的 CVC 部门不是为了金融投资，而是为了支持菲尼克斯电气的上下游需求。这是通过利用其内部专业知识和经验共同创新培育本地初创企业来实现的。
• 菲尼克斯电气坚信为正确的应用提供正确的产品。
• 顾先生认为，以政府/国有企业为主要方向的“中国传统风险投资时代已经结束”。在这种环境下，无边界的心态和开放的合作伙伴关系可以帮助风险投资公司突破边界。
• 菲尼克斯电气认为遨问创投正是因此而脱颖而出。顾先生还表示：“Phoenix Contact 和遨问创投有着非同寻常的合作关系。”

菲尼克斯电气研发/知识产权流程。讲师：技术管理部经理周凤春：

• 菲尼克斯在德国和中国的创新流程不同；目的是因地制宜、因地制宜、有所突破。要创造价值，共同创新是关键。
• 研发流程的一部分是从客户简介/市场洞察到交付的八个里程碑之旅 (M1-M8)
• 这些团队将知识产权工作纳入研发过程中，而不是在研发结束时。
• 在欧洲，重点主要放在质量上，但菲尼克斯电气的中国分部将这一点进一步提升了两个档次：将（功能）质量、（进度）速度和（预算）价格结合起来，形成了强大的价值“魔力三角”

菲尼克斯电气供应链。讲师：供应链管理总监高彬科：

• 综合供应链平台五大功能（1）领先（2）接口（3）互联（4）规划（5）专业
• 集成供应链与本地创新和卓越运营紧密相连，形成“采购三角”，以实现效率和成本优化。
• SP（可持续采购）、采购员和 TQC（全面质量控制）组成一个品类管理团队，以保持采购业务的竞争力

菲尼克斯电气精益制造。讲师：持续改善经理沙诺：

• 菲尼克斯电气中国的精益运营体系由精益研发和精益制造双重驱动。始终坚持以客户价值为出发点，注重业务流程和组织建设。提供多元化的精益工具和方法，鼓励所有员工参与改进流程、减少浪费，实现全面卓越运营，与相关方共享成功。
• PEX系统按照点、线、面、体的路径进行部署。还采用3K（支持改进、项目改进、日常改进）推广方式。以Q\D\C\S\M\P\F（质量、交期、成本、效率、能力建设等）为核心，重点关注质量、交期、成本、效率、能力建设等方面，将改进融入日常业务运营中，持续为公司带来经济效益

菲尼克斯电气销售/零售。讲师：EB业务团队经理王耀武：

• 利用线上流量获取转化商机，菲尼克斯电气通过1+N模式实施量化销售管理（“1”指菲尼克斯电气在阿里巴巴工业品牌平台“1688”的旗舰店，“N”指阿里巴巴各经销商店）。
• 创新的销售策略不仅提高销售业绩，还增加品牌的市场份额
• 菲尼克斯电气还与其他在线平台（阿里巴巴以外）合作以扩大覆盖范围
• 线下和线上渠道必须协同工作

菲尼克斯电气智能工厂参观

• 智能自动WMS系统高17米，自动存储拣选器可以记住所有物品的存储位置。该系统消除了人力，每年在物品检索/存储方面节省了数千个工时。
• 高效的材料加工和管理。例如，定制的除湿系统可以在 30 分钟内去除塑料颗粒（用于注塑）中的水分，而不是 3-6 小时。
• Kaizen 流程采用简化的检查标准，可提高效率并减少错误。例如，检查项目从12个减少到3个，并以简单的绿/红卡系统来突出问题。

菲尼克斯电气部门与遨问创投初创公司之间的一对一会议

菲尼克斯电气的具体部门与遨问创投初创公司会面以开发合作机会：

• 中科纳通、载诚科技和化合积电会见了由菲尼克斯电气 PO Connectivity 兼首席本地创新官（产品组织）Peter Yin 领导的研发/技术团队
• 特瑞思 会见了菲尼克斯电气的 EHS 和制造技术/零件/基础设施部门
• 芯迪半导体 和 泰科天润半导体科技 (GPT) 会见菲尼克斯电气电动汽车部门和工业机柜连接部

CEO 晚宴总结

遨问创投首席执行官周敏博士在CEO晚宴上分享了智能制造方面的见解，出席者包括：菲尼克斯电气中国区总裁顾建党、中科纳通殷文钢、特瑞思李昆洲、Xingtera 周云峥、星逻智能王海滨、菲尼克斯电气 CVC 负责人 Henry Hua 和菲尼克斯电气首席本地创新官 Peter Yin。要点包括：

• 智能制造的关键作用：（1）提升价值（2）降低成本（3）拯救地球
• 降低成本是采用新技术的关键：即。随着电池成本下降，电动汽车需求增加
• 盈利能力取决于价值成本差异：转折点是推动更高的感知价值——但增加感知价值并不需要花费太多
• 智能制造可直接促进范围1、2、3碳减排